Wissen für moderne B2B-Kaltakquise
Praxiswissen für SDRs, BDRs, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige.
Lerne, wie du Unternehmen recherchierst, Ablehnungen besser verstehst, DSGVO-konform arbeitest und deine Vertriebsprozesse professionell dokumentierst.
Die Qualität eines Erstkontakts entscheidet sich häufig bereits vor dem eigentlichen Gespräch.
In diesem Blog teile ich Erfahrungen, Methoden und Praxiswissen aus den Bereichen Prospect Research, B2B-Kaltakquise, DSGVO und CRM-Nutzung.
Alle Inhalte orientieren sich an realen Herausforderungen im B2B-Vertrieb und unterstützen dich dabei, effizienter und souveräner zu akquirieren.
Wie erkennst du, ob ein Unternehmen zu deinem Angebot passt?
Wie findest du Ansprechpartner und relevante Kaufsignale auf Unternehmenswebseiten?
Warum lehnen Entscheider ab?
Lerne den Unterschied zwischen situativen und systemischen Ablehnungen kennen und verbessere deine Gesprächsquote.
Welche Regeln gelten für die B2B-Kaltakquise?
Hier findest du praktische Erläuterungen zur DSGVO, zum UWG und zur rechtssicheren Ansprache von Unternehmen.
Wie dokumentierst du Kontakte, Aktivitäten und Datenquellen DSGVO-konform?
Hier findest du Tipps zur professionellen Nutzung von HubSpot CRM im B2B-Vertrieb.
Schritt 1: Rechtssicher arbeiten
Schritt 2: Die richtigen Unternehmen auswählen
Schritt 3: Ablehnungen vom Entscheiduntsträger verstehen
Schritt 4: Kontakte professionell verwalten
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