B2B-Kaltakquise lernen – Schritt für Schritt
Egal ob du gerade mit der Kaltakquise beginnst oder deine bestehenden Prozesse optimieren möchtest:
Die Kurse der Erstkontakt Akademie bauen aufeinander auf und begleiten dich vom ersten Research bis zur rechtssicheren Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten.
Du lernst:
✔ Die richtigen Unternehmen zu identifizieren
✔ Die passenden Ansprechpartner zu finden
✔ Ablehnungen besser zu verstehen
✔ DSGVO-konform zu arbeiten
✔ Deine Akquise professionell zu dokumentieren
Wähle den Kurs, der aktuell die größte Herausforderung in deinem Vertriebsalltag löst.
1. B2B-Vorrecherche & Prospect Research
Finde heraus, welche Unternehmen wirklich zu deinem Angebot passen
Lerne einen strukturierten Rechercheprozess, mit dem du Kaufsignale erkennst, Ansprechpartner identifizierst und bessere Gesprächseinstiege entwickelst.
Du lernst:
✔ Kaufsignale erkennen
✔ Unternehmenswebseiten analysieren
✔ Ansprechpartner finden
✔ Recherchezeit reduzieren
2. Systematische Ablehnungsursachen erkennen
Verstehe, warum Entscheider ablehnen – und was du beeinflussen kannst
Nicht jede Ablehnung bedeutet fehlendes Interesse.
Lerne den Unterschied zwischen situativen und systemischen Ablehnungen kennen und entwickle bessere Strategien für den Erstkontakt.
Du lernst:
✔ Ablehnungsgründe analysieren
✔ Decision Maker Switch anwenden
✔ authentischer kommunizieren
✔ mehr Gespräche führen
3. DSGVO & UWG in der Kaltakquise
Rechtssicher telefonieren und hohe Risiken vermeiden
Lerne die wichtigsten Anforderungen der DSGVO und des UWG für die B2B-Kaltakquise kennen.
Du erhältst konkrete Gesprächsbeispiele und klare Handlungsempfehlungen.
Du lernst:
✔ DSGVO verstehen
✔ UWG §7 anwenden
✔ kritische Situationen deeskalieren
✔ rechtssicher telefonieren
4. DSGVO-konforme Nutzung von HubSpot CRM
Dokumentiere und verwalte deine Vertriebsaktivitäten professionell
Lerne, wie du HubSpot CRM für Lead Management, Dokumentation und Outreach-Prozesse nutzt und gleichzeitig DSGVO-konform arbeitest.
Du lernst:
✔ Kontakte verwalten
✔ LinkedIn- und Lusha-Daten dokumentieren
✔ Aktivitäten strukturieren
✔ CRM-Prozesse skalieren
Welcher Kurs ist der richtige für mich?
Wenn dein Problem ist ... Dann starte hier
Ich finde die falschen Unternehmen B2B-Vorrecherche
Ich bekomme viele Ablehnungen Ablehnungsursachen
Ich habe Unsicherheit bei DSGVO DSGVO & UWG
Ich möchte HubSpot professionell nutzen HubSpot CRM
Die meisten Probleme in der Kaltakquise entstehen nicht im Gespräch.
Sie entstehen bereits davor:
bei der Auswahl des Unternehmens
bei der Wahl des Ansprechpartners
bei der Gesprächsvorbereitung
bei der Dokumentation
Genau dort setzen die Kurse meiner Erstkontakt-Akademie an.
