B2B-Vorrecherche ohne Zeitverschwendung:
So findest du in wenigen Minuten heraus, ob ein Unternehmen wirklich zu deinem Angebot passt
Lerne einen strukturierten Rechercheprozess, mit dem du Kaufsignale, Ansprechpartner und relevante Unternehmensinformationen schneller findest – für bessere Erstgespräche und mehr Erfolg in der Kaltakquise.
Die meisten Vertriebler recherchieren viel – und lernen trotzdem das Falsche.
Sie klicken sich durch Webseiten.
Lesen wahllos Unterseiten.
Sammeln Informationen ohne klare Struktur.
Und starten anschließend trotzdem mit einem generischen Gesprächseinstieg.
Das Ergebnis?
❌ Zu viel Zeitaufwand pro Prospect
❌ Die falschen Unternehmen werden kontaktiert
❌ Die falschen Ansprechpartner werden angerufen
❌ Weniger relevante Gespräche
❌ Mehr Ablehnung im Erstkontakt
Nicht jede Information auf einer Webseite hilft dir im Vertrieb weiter.
Viele SDRs und Selbstständige verbringen 15 bis 30 Minuten
pro Unternehmen.
Dabei liefern oft wenige Seiten bereits alle Hinweise, die für den Erstkontakt relevant sind.
Wer nicht weiß, wo er suchen muss, verliert Zeit.
Wer die falschen Signale interpretiert, spricht mit den falschen Unternehmen.
Im Kurs zeige ich dir eine strukturierte Methode für schnelle B2B-Vorrecherche:
Checkliste
✔ Die wichtigsten Webseitenbereiche identifizieren
✔ Kaufsignale gezielt erkennen
✔ Den passenden Ansprechpartner schneller finden
✔ Unternehmensstrukturen besser verstehen
✔ Relevante Gesprächseinstiege entwickeln
✔ Die Recherchezeit deutlich reduzieren
Diese Fragen beantwortet der Kurs:
Prospect Research
Wie recherchiere ich Unternehmen für die B2B-Kaltakquise?
Welche Webseitenbereiche sind wirklich relevant?
Wie beschleunige ich meine Vorrecherche?
Kaufsignale erkennen
Wie finde ich Kaufsignale auf einer Unternehmenswebseite?
Welche Hinweise zeigen, dass ein Unternehmen zu meinem Angebot passt?
Wie erkenne ich Innovationsbereitschaft und Veränderungsbedarf?
Ansprechpartner finden
Wie finde ich den richtigen Ansprechpartner?
Wie erkenne ich Entscheidungsstrukturen?
Wo finde ich Hinweise auf Zuständigkeiten?
Gesprächsvorbereitung
Wie bereite ich mich auf einen Cold Call vor?
Wie nutze ich die Recherche für meinen Gesprächseinstieg?
Welche Informationen helfen wirklich im Erstkontakt?
FÜR WEN IST DIESER KURS?
Dieser Kurs ist für dich, wenn du:
✔ SDR oder BDR bist
✔ HubSpot im Vertrieb nutzt
✔ Leads aus LinkedIn oder Lusha recherchierst
✔ ein CRM rechtssicher einsetzen möchtest
✔ als Selbstständiger oder Solopreneur strukturierter verkaufen möchtest
✔ im B2B-Vertrieb arbeitest
Nach dem Kurs recherchierst du anders.
Du öffnest eine Unternehmenswebseite.
Und innerhalb weniger Minuten weißt du:
✔ Passt dieses Unternehmen zu meinem Angebot?
✔ Wer könnte mein Ansprechpartner sein?
✔ Welche Kaufsignale sind vorhanden?
✔ Mit welchem Gesprächseinstieg beginne ich?
✔ Lohnt sich ein Anruf überhaupt?
Dieser Kurs ist für dich, wenn du:
✔ SDR oder BDR bist
✔ Business Development betreibst
✔ als Selbstständiger Neukunden gewinnen möchtest
✔ viele Unternehmen pro Woche kontaktierst
✔ deine Recherchezeit reduzieren möchtest
✔ bessere Gesprächseinstiege suchst
✔ häufiger mit den richtigen Ansprechpartnern sprechen möchtest
Warum dieser Kurs?
Im B2B-Vertrieb entscheidet die Qualität deiner Vorrecherche oft darüber, ob du ein echtes Gespräch führst oder bereits nach wenigen Sekunden abgelehnt wirst.
Die hier gezeigte Methode basiert auf den Webseitenanalysen, die ich selbst täglich für die telefonische Neukundengewinnung nutze.
Der Fokus liegt nicht auf theoretischer Marktanalyse.
Sondern auf Informationen, die dir unmittelbar im Erstkontakt helfen.
Verwandle jede Unternehmenswebseite in eine Quelle für bessere Gespräche.
Lerne, wie du schneller recherchierst, bessere Ansprechpartner findest und relevanter in den Erstkontakt gehst.
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